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            618銷量大增300%,法國美帕做對了什么

            2020.6     


                6·18節點的百花爭鳴之中,以打造情感營銷和直播長線矩陣而實力“出圈”的法國科學修復第一品牌美帕(MedSPA),正迸發出耀目的光芒。


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                   每年“6·18”都是品牌的試煉場,而在這個特殊的2020年,“6·18”中品牌的的競爭和廝殺更顯得尤為激烈。

                   當疫情制約線下美妝零售,線上迎來需求井噴;當直播生態陡然從2019年以薇婭和李佳琦代表行業天花板的狀態中急轉直上,擴展縱深;當越來越多國內外品牌涌入中國市場并視其為“救命稻草”,在這樣的市場環境下,只有產品力、營銷力、后臺力等綜合實力俱佳的“全能型選手”才能脫穎而出,真正得到消費者認可。

            百花爭鳴之中,以打造情感營銷和直播長線矩陣而實力“出圈”的法國科學修復第一品牌美帕(MedSPA),正迸發出耀目的光芒。

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            情感共鳴+直播矩陣

            法國美帕(MedSPA)強大營銷力初露頭角

                   首先從營銷上看。在這個“6·18”,法國美帕(MedSPA)厚積薄發,搭建“情感內容+直播矩陣”的雙線營銷策略。

                   在618節點,品牌圍繞明星新品「煥顏青春油」,發起#美帕Lady的青春時光機#微博話題,聯合周潔瓊、任敏等多位明星藝人和頭部KOL,以參與有獎形式持續吸引忠實消費者分享青春回憶。


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            任敏、周潔瓊

                   

                   在帶領消費者重返青春時光的同時,品牌也用科技力為消費者皮膚恢復年輕提供強有力的解決方案——“一滴即溶”的法國美帕煥顏青春油,恰恰也對應消費者“一刻凝練”的青春人生。產品力和營銷力,在這一場話題中深度契合,直擊人心。

                   最終,#美帕Lady的青春時光機#話題在微博平臺實現千萬量級閱讀,還激發品牌用戶的二次創作和二次傳播。比如“作為女生,強韌自我才能無懼傷害”“回不去的青春總有美好回憶,看不見的未來也會有光明溫暖的相遇”等等情感交流,無形中加深品牌粘性。


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                   “這款新品煥顏青春油一經面世,就受到粉絲歡迎,復購率也非常高,與品牌一直以來的情感觸達不無關系?!狈▏琅?MedSPA)大中華區總裁、北京布朗兄弟科貿公司、笛卡爾醫療公司董事長王宇平表示?!白鳛橐粋€專業性的修復品牌,除了在產品上,法國美帕(MedSPA)今年618還希望在情感、情懷上打動消費者,與消費者形成共鳴?!狈▏琅?MedSPA)高級品牌傳播總監謝臻表示。

                   深度內容營銷的同時,法國美帕(MedSPA)還就勢分層投放網紅,將當下正熱的“直播”效應發揮到最大化。

                   在直播投放平臺和主播類型的選擇上,法國美帕(MedSPA)以更開放化和多元化的原則投入明星直播和網紅直播,平臺上平鋪當下公域流量最充足的快手、抖音和淘寶直播,充分釋放品牌聲量潛能。

                   投放過程中,法國美帕(MedSPA)有一整套自己的網紅“孵化”體系。

                   首先,品牌根據主播粉絲量、播出平臺分層,分析消費者的消費能力、消費結構、消費習慣以及對應可達到銷售額的比例,評估主播能否帶來實際轉化;

                   其次是流量評估體系,即設定過往流量模型,根據模型和播出的頻次、價位段,得出一個主播投放指數,來決定投放哪位主播;

                   最后,進行主播的大頻次試水投放,建立一個完整的動態淘汰體系,留下且培養最合適的主播。


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                   “快手代表三四五線的群體,抖音代表追求明星的群體,淘寶代表正常買貨的群體,通過這三個平臺,既做直播,又做品牌,又有明星,本質是多維度擴充品牌聲量,對整體銷售額的增長有極大幫助?!狈▏琅?MedSPA)高級品牌傳播總監謝臻表示。

                   深度情感觸達鞏固、沉淀老客,分層公域直播開拓、吸納新客,數據證明,法國美帕(MedSPA)在618的雙線營銷策略行之有效。

                   據了解,通過直播“試水”,近3個月,通過直播形式售賣占總天貓銷售額超30%。618節點期間,法國美帕(MedSPA)天貓海外店同比增長超過300%,跑贏天貓大盤。其中修復類產品老客忠誠度極高,復購率大于25%。

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            研發力是“護城河”

            產品力是“源動力”

                   然而磨刀非一日之功,法國美帕(MedSPA)在營銷層面的成功,極大一部分來源于其品牌定位和產品研發這兩方面的“源”動力。

                   近年來,我國化妝品市場容量迅速擴大。據國家統計局數據顯示,2019年化妝品零售總額2992億元,同比增長12.6%,再次跑贏社會消費品零售總盤,增速較2018年(9.6%)亦提升3個百分點。

                   不斷提速的增長,顯示出我國化妝品市場的巨大潛力和光明前景。與此同時,消費者對功效型及專業修復型護膚品的追求,使得法國美帕(MedSPA)這一專業修復品牌迎來了增長機會?!肮δ苄宰o膚,這種肉眼可以看見改變效果的護膚產品目前更受消費者歡迎?!痹诮凇痘瘖y品財經在線》記者調查市場時,不止一位業內人士這樣告訴記者。

                   踩準時代的脈搏倍加重要。機遇當前,法國美帕(MedSPA)利用自身專業優勢和對市場敏銳的洞察,闖出了一片天地。

                   據了解,法國美帕(MedSPA)是法國著名科學美容科技品牌,以聚焦全球醫美診所和皮膚科處方護膚品著稱,圍繞“明顯改善問題肌膚,終極解決細胞年輕態”的核心做研發,品牌旗下產品線涵蓋從傷口愈合到肌膚年輕化抗衰老等多條產品線。旗下產品以皮膚修復和抗衰馳名,覆蓋了歐洲65%的診所、抗衰老機構和整形中心等,被譽為法國“科學修復第一品牌”。

                   2013年,法國美帕(MedSPA)授權布朗兄弟集團作為其運營商,全面進入國內市場。

                   進入中國后,品牌持續貫徹其專業、嚴謹和可持續發展原則,與一般品牌不同的是,在產品研發過程中,運營團隊會針對中國地區消費者做針對性臨床測試,從而讓選品適應中國消費者不同皮膚性質的功能性劃分。

                   據了解,法國美帕(MedSPA)對產品品質的把控近乎苛刻,就連瓶裝要經過3-8個月極端溫度沖突測試、活性物穩定測試等;在成分上,法國美帕(MedSPA)還堅持不添加香料、色素、激素等添加劑,嚴格控制產品的過敏率。

                   品牌進入中國市場后,花了4年時間“打基石”,臨床試驗,對產品做出更多的研磨后,法國美帕(MedSPA)選出了更多針對中國消費者皮膚問題及功能性的產品。

                   比如維生素B5修復噴霧、殼聚糖修護面膜、隱形修復防曬霜等明星產品,在市場上迎來了鋪天蓋地的好評反饋,獲得不少粉絲的種草。在微博、小紅書、知乎、抖音等社交平臺上,《化妝品財經在線》記者看到很多來自品牌“自來水”粉絲推薦,其中不乏林允、李小冉等明星大咖。


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            李小冉、林允、大嘴博士等粉絲推薦


                   憑借精準的產品定位、強大的修復功效,在品類競爭加劇的市場中,法國美帕(MedSPA)仍在各品類中嶄露頭角,其中面膜品類中,殼聚糖面膜持續榮登“天貓v榜”,防曬品類中,隱性修復防曬霜獲得“嘉人百大賞‘親密陽光’大獎”,噴霧品類中,維生素B5噴霧開創真正意義上的功能性噴霧。

                   獨一無二的研發“護城河”,強勁持續的產品“源動力”,精準深刻的營銷“滲透力”,顯然,法國美帕(MedSPA)無疑正迎來天時地利人和俱全的發展良機。


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